Anteriormente...
Pesquisamos e implantamos uma estratégia psicológica.
Mudamos a mente das pessoas sem elas perceberem.
-O que ela faz aqui? -Quem é ela?
-Minha ex-mulher. -A nova gerente!
Claire me acalma, Ross. Ela é como uma pena mágica.
Tudo aqui me faz pensar na Beth.
Esse não foi o acordo.
Eu te paguei para desaparecer. Entendeu?
Está tudo aqui. Eu não quero.
Não contarei a ele sobre o nosso acordo.
Isso seria tão ruim para mim quanto para você.
Sério? Você é o irmão dele?
Já desejou poder magicamente mudar a mente de alguém?
Fazer seu parceiro ou chefe verem as coisas do seu jeito?
Fazer alguém se apaixonar por você?
E se pudesse não só mudar a mente deles,
mas fazê-lo sem que eles saibam disso?
Bem, agora é possível.
Dr. Clark Edwards é mundialmente renomado,
influente e especialista em manipulação,
que pode criar um plano para influenciar situações
e resolver problemas.
Com anos de experiência,
Dr. Clark pode cientificamente tornar seus sonhos reais.
Uma consulta de graça te dará as ferramentas necessárias
para por a sua vida na direção que quer que ela vá.
O quê?
-Está ótimo! -Sei que vou vomitar
e sei que vou te matar.
-Só não consigo decidir a ordem. -Sim, é simples,
-é o tipo de mensagem que... -Não.
-Aquela lâmpada custa $ 27. -Custa?
Acredite, estou ciente dos seus gostos caros.
Não se trata de gosto e sim de sinalização, está bem?
Gastamos uma fortuna que não tínhamos
montando este lugar, cada detalhe,
para tranquilizar os potenciais clientes que,
embora o negócio pareça soar duvidoso,
ao olhar em seu entorno,
eles se sentiriam confiantes de que somos legítimos.
E agora você divulga uma propaganda
que parece que estamos vendendo cristais de poder.
Há um estudo interessante sobre...
-Miles. -Contei $ 675 em lâmpadas, Ross.
Estamos um mês atrasados na conta de luz,
e estamos em uma sala com $ 675 em lâmpadas?
São lâmpadas ineficientes também.
Que tipo de pessoa faz uma propaganda
e a divulga sem contar a ninguém?
O tipo que tenta gerar negócios.
Que faz as pessoas virem para serem mistificados
-por essas lâmpadas bobas. -E por que está divulgando
no meio da noite, quando ninguém vê?
Muita gente assiste TV no meio da noite.
Nossas pessoas, pessoas com problemas,
problemas que as deixam de pé e preocupadas,
desejando alguém, qualquer um, para salvá-las.
E então, entra o Dr. Clark.
Dr. Clark parece ser um dentista infantil.
Não estou orgulhosa, mas se visse essa propaganda
e estivesse acordada e desesperada, eu ligaria.
Obrigado. Finalmente, a voz da razão.
Não as propagandas vão parar. Fim da discussão.
E como propõe que digamos às pessoas que estamos aqui?
Não dizemos! Precisa ser um segredo.
Precisam achar que estão descobrindo algo.
-Exclusividade! -Quão exclusiva é a falência?
Pois sendo um segredo, é isso que vai acontecer.
Com licença, oi. Estou procurando o Dr. Clark.
Eu vi uma propaganda.
Claro que viu. Pode entrar.
Minha chefe, Cathy Stewart.
Ela está na Consultoria Bellerman por cerca de 30 anos.
Eu sou o assistente dela há 2 anos.
Ela é tipo como se fosse uma mãe sendo chefe.
Se sua mãe pudesse aumentar a quota do comércio global
e lembrar os nomes dos 437 empregados e os filhos deles.
O ponto é que ela faria qualquer coisa pela empresa
e as pessoas a amam por isso.
E por isso, ela é a próxima da fila para ser a Diretora.
-Mas não será. -De repente, mudaram de ideia
e trouxeram outro candidato... Um rapaz, Trent Hanes.
Ele é tipo um lindo manequim, mas com menos experiência.
O conselho acha que a juventude dele
enviaria uma mensagem melhor sobre a direção da empresa
do que alguém mais experiente,
ou seja, velha, candidata como Cathy.
Viu? Sinalização.
Enfim, o que deveria ser um caso ganho para Cathy,
agora é algo incerto.
O conselho fará entrevistas na quinta
e então anunciarão a decisão.
Fiquei acordado até tarde e vi a propaganda,
e pensei que talvez pudessem fazer o que quer que fazem
para ter certeza que ela consiga o emprego.
-Bem, depende dos números... -Com certeza podemos ajudar.
Somos especialistas nesse tipo de casos.
Devo avisar que...
Ainda não mencionei nada disso à Cathy.
Ela pode estar um pouco cética que possam fazer o que dizem.
-Temos lâmpadas para isso. -Desculpe?
Chris, eu sei que quando a Cathy conversar com o Dr. Clark...
Como seria se eu passasse a te chamar de Sr. Ross?
Sr. Ross, posso comer uma maçã?
Sr. Ross, pode empurrar minha bicicleta?
-Sr. Ross... -Minhas desculpas, Dr. Edwards.
Todas as dúvidas dela evaporarão.
Ótimo.
Certo, tenho que admitir, estou um pouco aliviado.
Ao ver uma propaganda dessa às 2h da manhã,
você deve esperar encontrar que o escritório
são duas mesas de cassino em um shopping.
Estamos ansiosos para conhecê-la.
Viram isso? Uma propaganda e "boom".
Cliente de alto nível, pagamento bom,
algo que nos põe no mapa.
Temos uma Diretora e uma propaganda
falando sobre como o Dr. Clark...
-Cadê o Clark? -No escritório dele.
Latrell está o fazendo olhar lâmpadas compactas.
-Disse oi para a Beth? -Claro. Olá.
Pode dizer ao Clark que ela está aqui?
-Com prazer. -Certo.
-Enfim, tem dois apartamentos. -Sim.
E é verão no Kansas.
-Não sei se já foi lá no verão. -Não, não fui.
É tão lindo. É... digo, é tão...
Desculpe, mas eu...
Posso ter um momento com a Beth?
No meu escritório?
Você nunca vai conseguir isso.
Não foi feita para isso. Você tropeçará.
Clark descobrirá, você me levará junto,
e isso não pode acontecer.
Você me pagou para fazer o Clark me amar.
Não disse que eu não podia amá-lo.
Achei que estivesse claro quando falamos de você sumir.
Por que está preocupado comigo?
Tem o mesmo segredo a guardar.
Tenho muito mais prática que você.
É mentir. Não aprender a tocar violino.
Acho que sobreviverei.
Você não é de Kansas.
-O quê? -É de Wisconsin.
-Não, sou de Kansas... -Sei que é de Wisconsin
pois Clark e eu também somos,
e você disse a ele que também era de lá,
um dos jeitos de se ligar a ele no começo.
Nem consegue manter a história em uma conversa com a Claire.
Você nunca vai conseguir isso.
-Oi, Beth. -Oi.
O que houve?
Ross estava me contando quão feliz ele está que voltei.
Isso.
Então, vamos pegar minhas coisas e podemos ir.
Não pode. Estamos no meio de uma coisa.
Fazemos isso depois.
-Vou almoçar. -E se o Chris ligar?
Não sei quando a Cathy vai querer nos ver.
Esse é o caso que esperávamos. Precisamos nos preparar,
-não ir almoçar... -Você está ocupado.
-Não estou não. -Sim, você está!
Ross, só porque você tem um agente de condicional
não significa que pode agir como um.
E por sua namorada ser uma criança
não significa que você pode agir como uma.
Clark, qual é. Por favor.
Tenho duas perguntas para você.
Primeira: você acha que aquele Chris
-estava me olhando? -Temos uma Yoko, Miles.
Eu perdi alguma coisa?
À beira de quebrarmos e temos uma Yoko de 22 anos
com memórias distorcidas de Wisconsin.
Yoko Ono era de Wisconsin?
Não, Miles. Aparentemente, ela era do Kansas.
Legendas em Série Jogos Mentais Fora de Série!
[ S01E02 ] "Asymmetric Dominance"
Ross, precisa tirar o Clark do escritório.
Chris disse o horário que a Cathy estava disponível,
se não sairmos há cinco minutos. Esquece, já estamos atrasados.
Isso é loucura! Vou entrar.
-Claire precisava de um tempo. -Ficamos sem tempo.
Primeiro Beth, depois Claire, aí acabou o tempo.
-Precisamos do Clark agora. -Não pode entrar.
Seu trabalho é não deixar ninguém entrar?
Não vale para todos. Só para você.
-Tudo bem. -Ross!
Quero me desculpar.
Eu me importo com este negócio.
É uma excelente oportunidade,
eu não devia agir como se não fosse.
-Certo. -Beth é importante para mim.
E não sou cego.
-Você não gosta dela por perto. -Esse trabalho requer...
Mas não consigo. Pela minha saúde e estabilidade,
preciso que a aceite como parte da minha vida.
Pode fazer isso por mim?
É claro.
-Ótimo. Vamos ao trabalho! -Certo.
-Miles, o que sabe sobre CEOs? -De acordo com um estudo,
há mais psicopatas do que em outras profissões.
Excelente. Latrell, seu dever é não deixar o Miles falar
-na reunião. -O que disse a ele?
-Por que quer saber? -Obviamente
é melhor do que eu gritar e quero aprender
-a agir nessas situações. -Ou talvez
por medo. Sua ex-mulher tem a atenção dele
-e você quer o quanto antes. -Esqueça.
-Eu só queria uma trégua. -Eu queria acreditar nisso,
mas aprendi da pior forma o resultado de confiar em você.
Não farei de novo.
-Ela está irritada. -Estão atrasados.
Chris, o que eu pedi para fazer com quem se atrasa?
-Derrubar em um vulcão. -Pedi várias vezes.
-É um pouco inviável. -Lá vem você.
Suas vidas são inviáveis.
-Bom dia, Grace. -Bom dia.
Srta. Stewart, entendemos perfeitamente
-a importância... -Entendem?
Sabem como é ouvir que 30 anos de experiência é ótimo
desde que não aparente ser velha?
John, nosso último CEO. era dois anos mais velho que eu
quando aceitou o cargo. Mas parece que o meu envelhecer
ameaça o preço das ações.
Nunca fiquei constrangida com a minha idade
até que sugerissem que eu me flagelasse,
agora estou tão flagelada, que espero que um ex-presidiário
e um professor bipolar com problemas psicológicos
-me salvem. -Srta. Stewart...
Acharam que eu não fosse pesquisar vocês?
Sei todos os segredos de vocês.
Eu não ter pedido ajuda de alguém,
muito menos de vocês... É constrangedor.
Vamos lá.
Olá, Srta. Stewart.
Sou Clark, o professor com problemas psicológicos.
Nos atrasamos por minha causa. Foi minha culpa.
É um dos meus problemas. Posso dizer o seu?
Não parece entender nada sobre tomada de decisões.
-Esse é meu problema? -Não, não, o que...
-ele quer dizer é... -É isso!
Tem ideia da complexidade do cérebro humano?
Há mais conexões por centímetro cúbico no cérebro
do que estrelas na galáxia!
É 1,5kg de galáxias entre suas orelhas.
Sabe o mais louco? A maior parte você não controla.
A parte que pensa ser você,
a que pensa, decide e analisa evidências...
É uma parte tão pequena. Como se...
Um rato na barriga de um avião que pensasse que é o piloto.
Seu problema é dizer ao rato, que você merece ser CEO
Sabemos como falar com o Comandante.
Não sei se está dizendo que sou o rato,
-o Comandante, ou o avião. -Quero saber se quer ganhar.
Olhe ao redor.
Esta empresa foi a minha casa a maior parte da minha vida,
essas pessoas... Minha família. Claro que quero ganhar.
Mas sabe o que quero mais?
Perder porque o outro cara é melhor,
não porque viram as minhas rugas.
Não deixaremos você perder.
Recursos visuais, parte da causa do atraso.
Qual desses é melhor?
-Melhor em que sentido? -Só melhor. Qual você prefere?
-Eu não sei. Eu... -Vai.
-E agora, qual? -Eu não sei...
-Talvez o do meio. -Isso é exatamente
o que dizem mais de 80% dos participantes desse estudo.
Quando precisa decidir entre duas coisas diferentes,
o cérebro luta com o problema,
mas se tem algo para comparar com uma das opções,
o cérebro considera o melhor entre esses...
Como o favorito no geral! Chama-se dominância assimétrica.
-O que isso tem a ver... -Você vencerá
porque adicionaremos um terceiro candidato na disputa.
-Vai aumentar a competição? -Não, não.
Colocando um candidato isca que é uma versão sua piorada,
garantimos que você vença em comparação com ele.
E porque você venceu essa comparação,
praticamente garantimos que você vença a competição toda.
-É o procedimento padrão. -Na verdade, pelo que sei,
-não foi feito em casos assim. -Você é péssimo em aceitar ajuda.
Digamos que eu acredite nessa ideia maluca.
Onde você vão encontrar um candidato isca?
-Claire. -Essas são as pessoas na empresa
com mais ou menos a sua idade e experiência,
porém menos qualificados.
Adicionar um desses deve isolar o candidato mais jovem
e te tornar a vencedora por dominância assimétrica.
Isso é loucura! Eu...
Eu sei que vocês são muito inteligentes,
mas talvez eu devesse deixar as fichas caírem onde devem.
-Mas... -Cathy?
Pensei ter dito para me enviar tudo
a partir de abril de 2011.
Sim, e apesar de dizer em vez de pedir,
-eu mandei, Trent. -Eu não recebi.
Devo pedir para o Chris te ajudar a checar o seu e-mail?
É o mesmo que quando minha mãe tenta mandar algo.
"Apertei os botões, Trent, as fotos travaram na internet."
"Travaram na internet, Trent."
É o seu oponente?
Certo, vejamos se eu entendi.
Estão procurando o próximo mais qualificado,
porém subestimado na empresa.
Alguém que sempre esteve aqui, mas não tem o respeito merecido.
Exatamente.
Fácil, Jim Clemons. E sei o quão bom ele é
por que fui eu que o coloquei no lugar que está.
E sei que ele é subestimado, pois fui buscá-lo bem longe.
Ele é realmente perfeito, experiente, leal, mais velho,
e muito chato para estar no comando, de fato.
Só precisa fazê-lo parecer sexy para merecer
uma entrevista em cima da hora.
Segundo Chris, há um membro do conselho
chamado Walter Dickens que liderou toda a pesquisa.
Então ele pode incluir Jim
-por conta própria. -É mas todos os relatórios
e notícias são sobre Cathy e Trent.
É como se o Jim nem existisse.
Se acharmos alguém que o veja como competidor,
podemos criar uma estratégia com a opinião de um especialista.
Ele foi mencionado em um dos relatórios.
Este aqui.
Não, eu o li todo. Ele não está aí.
E se ele estava?
E se eu soube que alguém pagou ao analista
para tirar o nome do Jim, e só por isso não está aqui?
Não sei aonde quer chegar, mas acho que gostei...
Algum tipo de técnica de persuasão para alteração.
-Não sei o que é isso, mas sim. -Perdão...
Estou interrompendo?
Beth, desculpe. Me esqueci de te ligar.
Estamos com um grande trabalho.
-Estamos tentando descobrir... -Tudo bem, eu entendo.
-Entende? -Sim.
Parece que você fala de uma combinação
de estratégia de inferência e elevação confidencial,
o que pode ser genial.
Sim. A coisa genial.
É exatamente o que eu sugeri.
Com licença. Com licença, moça. Moça.
Você é Beth Scott?
-Sim. Quem é você? -Eu sou Justine Liford.
Advogada cuidando do incidente
envolvendo você e um dos seus professores,
o Dr. Clark Edwards, na universidade.
Acho que é hora de termos uma conversa séria.
Beth, serei clara com você.
Você pode não saber,
mas você tem direito a uma boa soma de dinheiro.
Do que você está falando?
O que houve na universidade foi errado.
Você foi alvo de um professor mais velho,
que abusou do poder dele e deixou você tão perturbada
que, por fim, você teve que largar,
interrompendo sua educação e deixando uma cicatriz
que a universidade não tem conhecimento.
Espere, não estou interessada em processo judicial.
Mulheres em sua posição dizem isso.
Mas em situações assim,
as universidades sabem que estão erradas,
e logo fazem acordo.
Pela minha experiência, casos assim
ficam em torno de $200 mil a $300 mil.
Sei que a ideia de testemunhar contra alguém
com quem se relacionou silencia muitas mulheres.
Mas em casos assim, onde o erro é tão óbvio,
eles não vão muito longe.
Não se trata de testemunhar.
Clark e eu...
Você vai me dizer que voltou com ele.
Sim.
Eu sei. Acontece.
Sua vida é tão alterada.
E tudo fica tão confuso com o evento traumático
que você volta à pessoa que te feriu atrás de conforto.
E, sim, para ser honesta, antes de continuarmos,
você terá que pôr um fim ao relacionamento.
-Eu... -Não quero que decida agora.
Falamos do resto da sua vida.
Não pense no momento em que está agora.
Pense em aonde quer ir, e depois entre em contato comigo.
Faremos o Jim parecer tão importante,
que ele passará de um cara na empresa,
para quem fará uma entrevista para dirigir a empresa.
A diretoria está aqui, mas o homem no canto,
Walter Dickens, ele é o principal.
Megan, você começa com a inferência de manipulação.
-A parte de repórter. -Certo.
O resto segue com a perda de aversão, na minha deixa.
Discutimos uma deixa? Qual é a deixa?
Certo.
-Não, isso é ruim. -Não.
Vou puxar minha orelha.
Será difícil de ver do outro lado da sala.
Será sutil. Como...
E se não der para ver? Por que não bate na testa?
Bater na testa? Não é como uma jogada de beisebol.
-É idiota. -Sei lá.
Vou levantar minha mão.
E fingir que aceno para alguém.
-Levantarei minha mão. -Isso é bom.
-Não faça isso. -O que está fazendo?
-Espalhem-se, vamos. -Espalhem-se.
-Srta. Stewart. -O que nós estamos fazendo?
Creio que está me dando autoridade.
E quanto tempo levará?
Só até Walter ver.
Queijo.
Ali.
Não, não você. Saia.
Vá, dê o sinal.
-Sr. Dickens? -Sim?
Oi! Eu sou Tamryn Shaw.
Faço uma matéria sobre o cargo executivo.
Não posso comentar sobre política empresarial.
Não preciso de nada oficial. Só estou tentando
saber sobre os rumores a respeito de Jim Clemons.
-Jim? -A coisa do relatório Stillman.
Receio não saber do que você fala.
Obviamente, muita gente está falando
sobre com o Jim é perfeito para o cargo, mas nada publicamente.
Eu acho que é de onde os rumores vêm.
Gente da teoria da conspiração acha que foi a concorrência,
que pegaram o nome dele no relatório Stillman.
-Por que fariam isso? -Porque o querem.
Mas o Jim só irá se você der motivo.
Então pagaram para tirar o nome e você não notá-lo,
e eles podem usar isso para tirá-lo daqui.
Não posso comentar, exceto para dizer
que obviamente, Jim é um membro de alto valor na equipe.
-Com licença. -Você é bom, Walter.
Estes são tão pequenos.
-Posso ficar com isso? -Clark.
-O que é? -Walter.
-Faz mais sentido porque... -Eu sei. Lá está o Walter.
Sim. O posicionamento é perfeito. Mande-o ir.
Desculpe interromper.
Posso perguntar algo em particular?
-Claro. Com licença. -Obrigado.
É meio constrangedor, eu...
Derrubei bebida na minha camisa.
Toda a diretoria está aqui, não quero parecer um idiota.
Vê o cara falando com Jim Clemons?
-Quem é? -Um caça talentos.
Trabalha com alto escalão. Lida apenas com executivos
das dez maiores firmas.
Acho que os rumores são reais.
Eu soube que há pelo menos três firmas atrás dele.
Não acredito que a diretoria deixará que o levem assim.
Não!
-O quê? -Não.
O que foi?
Aquele cara alto não devia estar aqui.
Ele irá minimizar o Jim, subconscientemente.
-Espere. -Não, não, não!
Espere, espere.
Não, não, não.
Acho que ao menos irão entrevistá-lo.
Seriam loucos se não entrevistassem.
Oi.
-Lamento, tem que sair. -Eu soube
que pegaram o nome dele em um relatório,
então pode ser o candidato surpresa.
Isso quase faz sentido.
Altura é uma forma de mostrar domínio
que subconscientemente minimiza nosso sujeito,
-Vê-lo aqui significa... -Não sei do que fala.
Está estragando tudo, precisa sair.
-Entendeu? -Afaste-se.
-Com licença, por favor? -Claro.
-Sinto muito. -Tudo bem.
Venha mais para cá.
Algum problema?
Ele está estragando nossa estratégia.
-Clark, relaxa. -Estou relaxado! Veja...
Ele não está ouvindo. Não podemos ficar aqui.
Sr., preciso que vá embora.
Não!
-Não! Não! Eu disse que não! -Precisa se acalmar, senhor!
-Acalme-se! -Estou calmo!
Posso sair sozinho. Não precisa me empurrar!
Precisa sair imediatamente!
Arrasamos.
Um cara daquela altura é uma exibição andante de dominância.
-Ele é uma distração... -Deixa ver se entendi.
Você estava preocupado com uma distração.
E decidiu resolvê-la com um tumulto?
Pedi com educação para ele sair.
Achei que você pudesse resolver isso.
-Era o seu trabalho. -Pessoal.
-O que, Miles? -Atrás de você.
-Srta. Stewart... -Aquilo foi impressionante.
-Srta. Stewart... -Posso não entender
as complexidades infinitas da mente humana, Dr. Edwards,
mas entendo que confiei em você,
para cuidar de tudo que era importante para mim,
tudo que trabalhei, e fez com que me arrependesse.
Não sabemos se não deu certo.
Acha que Walter estava prestando atenção em nós
depois de o Clark começar a brigar com altões?
Oi.
Estou procurando o Sr. Edwards.
Qual deles?
Tudo bem, Latrell. Eu cuido disso.
Gostaria de vir ao meu escritório?
Então...
Ela não mordeu a isca.
-Não acreditou que era advogada? -Não, acreditou.
Ela só não ficou nadinha tentada.
-Que números você deu? -Mencionei algo em torno
de 300 mil dólares como acordo... sem julgamento, nada.
-Ela está apaixonada, Ross. -Qual é.
Além disso,
ela ameaçou contratar um advogado
e vir atrás de mim se eu fizer algo para magoar o Clark.
Eu diria que ela está mais perto
de ser sua cunhada do que de desaparecer.
Que ótimo.
Bem, obrigado pela ajuda.
Nem tanto quanto eu agradeço
por você pensar em mim.
Digo, desde que eu sai,
tenho tentado fazer a coisa certa, de verdade,
é mais difícil quando se tem a ficha manchada.
Acredite, sei bem disso.
Então... eu estava pensando, com um emprego como este,
sabe, algo em que eu pudesse usar o que sei,
mas ficar longe de problemas...
Adoraria ajudar mas, no momento,
mal podemos pagar nossas lâmpadas.
Chris ouviu da secretária do Dickens.
Querem trazer o Jim para uma entrevista.
-Isso é ótimo! -Clark sabe?
O que está fazendo?
Pensei em um "bate aqui"...
Sei lá, achei apropriado...
Obrigado... pessoa!
Viu? Me encaixo perfeitamente.
Você soube?
Isso é ótimo!
Tivemos sorte.
Eu quase estraguei tudo.
Mas não estragou.
Mas eu poderia ter estragado.
Ross, eu...
Não posso ser responsável pela vida de outras pessoas.
Mal consigo dar conta da minha, eu...
Você é a única razão de todos nós estarmos aqui.
Ser quem você é, é o que torna tudo isso possível.
Quem eu sou é o problema.
Você fez o que prometeu.
Foi isso que você fez. É isso que você é.
Umas bebidas foram derramadas.
Vamos melhorar em ajudar você a lidar com isso.
Saiba que vencemos por causa de você,
e não apesar de você.
Entendeu?
Vamos.
Ei.
Quer sair para comer alguma coisa?
Eu adoraria, mas...
Tenho outras bagunças para resolver.
Ela disse que ela era advogada.
-E que houve repercussões legais. -Ela não era.
Era, sim. Tenho o cartão dela.
Justine trabalhava para mim.
Eu a contratei para conversar com você.
Não haverá nenhum processo.
Devido ao histórico dela, ela odeia advogados.
Você está brincando?
Ross, não durmo desde que ela veio aqui,
-e você sabia... -Eu precisava saber se você
estava aqui pelo Clark ou por outra coisa.
Se pelo menos estivesse mentindo sobre estar apaixonada,
estaríamos falando a mesma língua.
Tenho muita experiência
em lidar com os mentirosos que só querem dinheiro.
Infelizmente você parece estar falando a verdade.
-Estou. -A verdade não vai resolver
a história que criamos para que se aproximasse
do Clark e que não foi feita para durar.
-E você já se descuidou. -Então o que fazemos?
Combinamos as mentiras que você contou
com detalhes reais do seu passado
para que você não as esqueça sob pressão.
E você vai me ensinar a fazer tudo isso?
-Ensinarei o que há para ensinar. -O que isso quer dizer?
Que mentiras são como bumerangues.
Você as joga o mais longe que consegue.
Mas, em algum momento, elas sempre voltam.
E, quando voltam, só se pode esperar que as pessoas
queiram lhe dar o benefício da dúvida.
Darei a você uma boa história.
Mas, um dia, se você quiser de verdade,
terá que fazer todos amarem e confiarem
em você como o Clark.
Então, isso foi no ensino médio?
Não, secundário. Por quê? Não serve?
Tudo bem. As histórias tem ser as mais verdadeiras possíveis.
Só precisa se certificar de elas se conectarem às mentiras.
Estou curioso, na verdade.
-O que o técnico fez? -Ele confiscou a bolsa,
-e não falamos mais disso. -Claro! É isso que eles fazem.
-Típico. Inacreditável. -Oi.
Oi!
O que está acontecendo?
Nada.
Beth e eu...
Bem, nós meio que começamos mal,
e pensamos que seria legal nos conhecermos melhor.
Agora vou nessa,
para deixar os pombinhos à vontade.
-Beth, gostei da nossa conversa. -Eu também.
-Você. -Meu Deus.
Oi. Espera. Um segundo.
Ei.
Sim.
Eu queria...
Foi muito bacana ver você fazendo isso.
Eu... gostei muito.
Não foi nada de mais. Eu estava indo para casa.
Finalmente ofereceram ao nosso candidato chamariz, Jim,
a chance de entrevista para CEO.
Sim, a Cathy é tão boa quanto. Sabíamos disso.
Ele os recusou.
Cathy conversou com o Jim.
Ele diz que sabe que não vai vencê-los.
Ele não quer se arriscar por uma causa perdida.
Não temos tempo de arrumar outro candidato.
Nossa única chance é convencer o Jim
que ele pode ganhar isso.
Mas o escolheu a dedo por ele não ter chance.
Que tipo de pessoa não quer ser o chefe?
O tipo esperto para saber que não vai conseguir o cargo.
Então só precisa enrolá-lo e estará tudo bem.
Isso é uma ideia brilhante.
Isso foi uma ideia?
Precisaremos de uma mulher muito atraente.
-Megan. -Mais velha. Alguém mais denso.
Acho que conheço a pessoa ideal.
Entende... Isso é uma chance única.
Pare de se concentrar em me demitir
antes de eu ter feito algo?
É ela?
Clark, esta é Samantha Gordon.
Você está no período fértil?
Essa é novidade.
Ajudaria bastante se estiver no período fértil.
Agora me dei conta que você foi um pouco vago
sobre o que quer que eu faça exatamente.
Coloque isso, e explicarei no caminho.
Você verá... Tem a ver com ciência.
O cérebro humano é, basicamente, duas partes:
os gânglios da base, que é o tipo mais primitivo
e orienta seus instintos mais primários,
e o córtex pré-frontal, que desenvolveu
a responsabilidade por nosso raciocínio e consciência.
A pegadinha é: é o primitivo quem conduz.
A parte do funcionamento superior,
ele pode dar conselhos, opiniões, avisos.
Mas é o primitivo que faz as escolhas finais.
Focando nossa abordagem nos instintos mais primitivos...
enquanto silenciamos a maior parte do cérebro dele,
ele deverá fazer exatamente o que pedirmos.
O instinto sexual é o mais forte
e o mais primitivo que enfrentamos.
Na presença de uma fêmea atraente,
homens logo experenciam
um aumento nos níveis de testosterona,
levando-os a tomar atitudes impensadas e de risco.
Por isso perguntei se está no seu período fértil.
Ela aumenta esse comportamento.
A cor vermelho indica uma exposição sexual
e demanda algo em troca,
levando o Jim a tentar impressionar.
Você irá se apresentar
como uma especialista em negociação salarial,
o que incutirá mais autoridade a você.
É comprovado que os centros de raciocínio
se desligam quando ouvimos um especialista.
Apenas os ouvimos sem pensar no risco.
É, estou entendendo bem como isso funciona.
Fizemos o nosso dever de casa, Jim.
e você é um verdadeiro "diamante não lapidado".
Bem, me desculpe...
Mas não vejo isso.
É essa modéstia que faz as pessoas amarem você, Jim.
Se eu não achasse que você pudesse vencer,
eu não estaria perdendo o meu tempo.
Espera! Tem mais uma estratégia
que queremos que você use...
-Rimas. -Rimas?
Após vários estudos,
quando a informação é mostrada sob a forma de rima,
ele aumenta o processamento de fluência
e é considerada mais precisa e persuasiva.
Quer que eu rime em uma reunião de negócios?
-Sim. -Houve mais de 100 dias de provas
periciais no julgamento de O.J. Simpson,
que foram superados pela rima mais persuasiva da história:
"Se ficar apertado... Você deve ser inocentado."
Confie em mim. Vai dar certo.
A questão é, Jim, o carequinha termina com a graninha.
Sim, você fica dizendo isso...
Então mostre a eles que é você.
Deixe as pessoas verem que você é um líder de verdade.
Que é o tipo de pessoa que esta firma precisa.
O tipo de pessoa que esta firma merece.
Não, eu... Isso nunca vai acontecer.
Entre Cathy e Trent?
Desculpe, mas não quero colocar a minha família e eu
no meio de algo assim,
quando sei que não há chance de me escolherem entre eles.
Olha, realmente agradeço a visita,
mas não quero desperdiçar mais o seu tempo...
Quer saber, Jim? Você tem razão.
Você não pode vencer.
Os outros dois candidatos são mais fortes,
e um deles será, com certeza, o próximo CEO.
Mas sabe de uma coisa?
Isso não importa.
Você será uma pessoa diferente
apenas por ser entrevistado para o cargo,
e ter se candidatado ao cargo máximo
é algo que uma pessoa como eu pode usar
para te conseguir um aumento de 30%
no seu próximo contrato.
Você não precisa vencer. Só precisa...
Concorrer...Jim!
Pessoal, me desculpa.
Desculpa. Não estava funcionando.
Eu tive que improvisar.
Incitar confiança se mostra muito mais eficiente
do que cenários de derrota-vitória.
Isso explica a nossa escolha.
Nem sempre tem um efeito imediato.
Deve deixá-lo pensar um pouco.
Certo, vejam... Não sou cientista,
mas desenvolvi um olho afiado para saber
quando alguém vai morder uma isca, e o Jim não estava.
Não sei os termos técnicos para isso,
mas sei cifrões fazem você levar alguém
à direção que deseja que eles sigam.
Jim sabia que ele iria perder.
Em vez de lutar,
eu o convenci a perder e ser bem pago.
E eu usei as rimas, se isso vale de algo.
Sim, sim.
Obrigado por sua ajuda.
Vejo vocês no escritório, está bem?
Qual é. Você teria feito a mesma coisa.
E ainda vai funcionar.
Estou te dizendo, se me der uma chance, eu...
Eu não faria este cheque se funcionasse.
Não se trata do dinheiro, Ross.
Estou tentando entrar na linha...
À procura de uma tábua de salvação aqui.
-Quando algo mudar... -Sei, sei.
É, já sei o que você vai dizer.
Alô.
Sério?
Não, não. Não. Não.
Acho que é uma decisão inteligente, Jim.
É. Estou...
Estou no meio de uma negociação agora,
posso te ligar mais tarde?
Ótimo, ótimo. Obrigada.
Ele quer fazer a entrevista,
queria falar sobre que exigências salariais fazer
quando estiver no topo de novo.
Eu acabei de ganhar o seu caso.
De nada.
Sam, por que está agindo assim?
Eu te disse que seria só uma vez.
Mas, pelo lado positivo, é bom finalmente
sair de uma reunião onde não consegui o emprego
e saber que isso aconteceu porque a outra pessoa é idiota.
Tem certeza que é uma boa ideia?
A cafeína realmente aumenta a velocidade
em que se processa informação sensorial.
Você pensa, age e fala mais rápido.
O que te deu a impressão de que fala devagar?
Ela conseguiu! Chris acabou de ligar. Cathy...
Conseguiu o emprego. Nós criamos isso.
Vamos!
Não pratico esportes. Mais conheço isso.
Não sei o que dizer.
Era mesmo dominância assimétrica.
Não, não, cérebros, aviões, ratos, assimétr... tanto faz.
Você conseguiu... Todos vocês.
Significa mais para mim do que podem imaginar.
Obrigada.
Chris, nós pegamos a champanhe?
Desculpe-me. Tem um problema.
Qual?
É o Jim.
-Estão dispensando ele. -O quê?
Aparentemente descobriram inconsistências no passado dele.
Ele mentiu sobre sua educação e os dois primeiros empregos.
Por isso ele não queria a entrevista.
Até o forçarmos a fazê-la.
Olha, não pode... Não...
Nós...
Escolhemos essa estratégia em vez de atacar seu oponente
especificamente por não querermos ninguém se machucando
enquanto ganhávamos seu emprego. Srta. Stewart, você...
Você precisa dizer algo. Precisa...
-Já fiz isso. -Você sabia?
Fui informada nesta manhã. Insisti que reconsiderassem.
Insistiu? Você é a nova Diretora.
Não, é mais complicado que isso.
Ele mentiu. Há questões de obrigações legais.
-Sem um diploma, ele... -Pare, pare.
Escute o que fala, não acredita no que está falando.
Sabe onde eu estaria se as pessoas focassem no que fiz
ao invés do que faço agora?
Jim é o cara, você não lutou por sua promoção
por causa do currículo dele.
Lutou porque sabia que ele era bom no trabalho.
-Sim, mas o que... -Cathy, sei o quanto queria isso,
o quanto lutou por isso, mas não foi desse jeito que quis.
Você conhece o Jim, realmente o conhece,
e se não lutar por ele, quem vai?
E se é esse tipo de pessoa que se tornou
para conseguir o emprego, então não ganhou nada.
Você perdeu tudo.
Srta. Stewart, o conselho está lhe esperando.
Não os deixe fazer isso com o Jim ou com você.
Sinto muito.
Preciso ir.
Após exaustiva e minuciosa pesquisa,
tenho grande prazer em apresentar a pessoa que acreditamos
ter tudo o que é necessário para dirigir esta empresa
a novos níveis de sucesso e prosperidade.
Senhoras e senhores, o novo Diretor da Consultoria Bellerman,
o Sr. Trent Hanes!
Parabéns.
Não entendo, você foi demitida?
Acredito que eles infelizmente aceitaram meu pedido de demissão
após eu explicar que se eles não ficassem com Jim,
-não ficariam comigo. -Isso é errado.
-Há recursos legais que... -Não, não.
Assim que olhei para aquele escritório,
eu me afastei de mim mesma. Perdi de vista quem eu era.
-Sinto muito. -Eu também achei que sentiria,
mas na verdade me senti melhor devolvendo meu crachá
do que quando me pediram para ser Diretora.
E, no final,
dizer 'não' ao emprego que você buscou sua vida toda,
aparentemente,
deu a impressão às pessoas que sou independente.
Alunos que abandonaram a universidade
me ligaram do Vale do Silicone,
praticamente implorando para dirigir as empresas deles.
-O quê? -No final, uma velha
que tem experiência e não tem medo do novo,
é exatamente o que eles precisam para torná-los legítimos.
E como nenhum deles tem diploma,
nem hesitaram quando falei em levar o Jim comigo.
Isso é ótimo!
Trabalhar com vocês me fez lembrar como é bom
estar cercado de pessoas jovens e determinadas.
Tecnicamente, conseguimos para você dois empregos.
Sim, mas eu ainda vou pagá-los apenas uma vez.
-Temos que comemorar. -Sim!
Bebidas por conta do Miles!
Faça outro para mim.
-Ótima banda. -Obrigado.
Então... muito tarde para eu pedir desculpas?
Por...?
Pode ser um pedido abrangente, que cubra tudo?
Eu já fiz vários assim.
Sim, fez.
O que você disse para a Cathy, Ross, me surpreendeu.
Por quê?
Pois o Ross que foi para a cadeia...
Ele não era do tipo que dava mais valor ao relacionamento
do que ao dinheiro.
Esse Ross no final ficou confuso,
e terminou com muito tempo sozinho para pensar.
Sabe, eu...
Estava querendo dizer a você que quando Clark fica emotivo,
tem um truque que eu usava e acho que você vai precisar.
-Nem sempre funciona, mas... -Conheço você!
-Acho que não. -Sim. É amigo da Beth, não é?
Eu sou a vizinha, ou era.
Pegou emprestado um carregador de celular há uns meses.
-Ross, certo? -Não, está me confundindo.
Não conheço você. Não conheço.
Claire, Claire, espere.
Foi algo que disse? O que aconteceu?
Espere um segundo. Espere.
Ela é louca. Não sei quem ela...
Seu nome, ela sabia seu nome, Ross.
E uma semana atrás eu estava lá
quando você disse que conheceu a Beth na portaria.
Certo, certo.
A verdade é que quando descobri
que Clark saia com uma estudante, fiquei preocupado,
então fui ao campus para verificar as coisas.
-Só isso. -Isso é bom. Muito crível.
Você é muito talentoso em dizer coisas
que são indistinguíveis da verdade.
-Não vou mais ouvir. -Claire...
Não. E sabe qual é a pior parte?
A pior parte é que eu sabia.
Lá dentro eu sabia que isso aconteceria.
E por um segundo eu pensei que você tinha mudado.
Não vá embora, está bem?
Todos nos esperam. O que vou dizer a eles?
Apenas invente alguma coisa.
Eles nem vão saber.
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